Si chiama ReValens ed è la nuova sfida in cui il manager barese si è tuffato dopo oltre 10 anni nella Holding Gabetti.
«La metafora è quella del varo di una nuova nave e non potevamo che scegliere il porto della nostra città e della nostra regione. Vogliamo essere i private banker del settore immobiliare». ll manager barese Pasquale Valenzano si tuffa in una nuova sfida imprenditoriale. Lo fa dopo essere stato consigliere delegato d’amministrazione per 10 anni della Tree Re , Società del Gruppo Gabetti che controllava Gabetti Franchising Agency, Grimaldi Spa e Professionecasa Spa e dopo l’acquisizione del network Grimaldi, di cui è stato amministratore delegato e socio di riferimento, prima di cederlo per far partire il nuovo progetto, che si chiama ReValens, che è focalizzato sul settore immobiliare, con qualche novità.
Di cosa si tratta?
«Stiamo avviando un progetto che risponde al 100% alle nostre visioni operative. Pensare globalmente agendo localmente: continuiamo ad avere relazioni in tutta Italia per focalizzare il prodotto in questa prima fase qui in Puglia, anche se stiamo continuando ad avviare operazioni su scala nazionale, in particolar modo su Milano e Roma.
In cosa cercate di distinguervi?
La nostra newco è il frutto delle mie e delle nostre esperienze. Sentivo la necessità di avviare un processo totalmente imprenditoriale. Per anni ho amministrato aziende ma fondamentalmente è un ritorno alle origini, mi sento più imprenditore che manager. A seguito delle precedenti esperienze importanti volevo mettere a frutto conoscenze , esperienza e un bagaglio di relazioni per creare un’azienda a totale mia immagine e somiglianza. Evidenzio infatti che prima di essere un’azienda ReValens è un mindset a tutti gli effetti: veicolare un progetto mettendo le persone al centro.
Come?
Il metodo ReValens è contaminazione di competenze e condivisione di esperienze. La definisco una “Real Estate Smart Company”, nata come strumento per raggiungere obiettivi di valorizzazione, gestione e intermediazione dei patrimoni immobiliari dei nostri clienti.
Entriamo nel merito.
I nostri portafogli clienti crescono perché negli anni ci siamo specializzati. Negli ultimi tre anni abbiamo conseguito fatturati importanti che vogliamo consolidare in continuità. Il mercato va in una direzione netta e chiara, per cui abbiamo deciso di operare in maniera differente, migliorando la qualità delle nostre relazioni e del nostro lavoro. Diciamo di essere “customer first” proprio perché al centro abbiamo il cliente-investitore. Prestiamo la massima attenzione alle persone, alla cura dei particolari, diamo preferenza alla qualità piuttosto che alla quantità.
Come si concretizza sul campo questa diversità?
Per la parte operativa ci posizioniamo sul mercato utilizzando tre driver che ci permettono di intercettare e sviluppare deal attraverso: la specializzazione della nostra azienda nella gestione dei frazionamenti e cantieri, basata su servizi innovativi, risorse umane specializzate e metodologie consolidate attraverso anni di esperienza sul campo ; presupposti che ci permettono di operare con primarie imprese di costruzione in maniera performante e continuativa; la pianificazione volta all’efficientamento e alla valorizzazione dello stock abitativo desueto per grandezza e vetustà attraverso la collaborazione con la società del gruppo che si occupa di Instant Buyer; infine abbiamo avviato la collaborazione con Freesbe società di advertising con sede a Bari, con 50 collaboratori specializzata nel real estate collegata a ReValens che opera in maniera verticale nell’ambito immobiliare. La gestione dei cantieri avviene con un nostro gestionale e servizi ad hoc in termini di software. L’obiettivo del connubio è mettere a disposizione degli operatori del settore immobiliare servizi di marketing pragmatici e utili, capaci di supportare le esigenze legate al posizionamento, alla promozione e alla diffusione dei loro business puntando ad amplificare le potenzialità. Stiamo prestando molta attenzione ai big data di settore, per poter prevedere le tendenze di mercato.
In che direzione sta andando il mercato immobiliare?
In questo momento c’è una realtà molto chiara: le famiglie sono caratterizzate da un numero sempre più in calo, specie nelle grandi città, ma abbiamo uno stock abitativo desueto con metrature che non rispondono alle esigenze dei nuovi nuclei familiari. Uno degli obiettivi di ReValens è quello di dedicarsi allo stock abitativo da efficientare a livello energetico e da ottimizzare in termini di spazi al fine di promuovere immobili in linea con le esigenze del mercato.
Che obiettivi avete per il 2025?
Il primo è stato presentare Revalens, il varo a fine 2024, partiamo già con un gruppo di 14 persone e due sedi a Bari, in via Putignani e in via Concilio Vaticano. Ottimizzeremo i processi interni e ci posizioneremo sul mercato in termini di naming e di brand. E poi proveremo ad offrire ai tanti stakeholder che ci seguono l’opportunità di poter replicare il nostro modello attraverso il mezzo commerciale del licensing. Un altro obiettivo sarà quello di incrementare le risorse dalle 14 attuali a circa il doppio entro fine anno. Il tutto senza mai perdere di vista il nostro obiettivo principale: cercare e ottimizzare i profitti ma non a discapito della qualità della vita. Siamo una società “people first”.
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